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[讨论] 怎样做外贸生意 ?

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发表于 2015-8-10 08:38:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近很多朋友都找我咨询,问是都是怎样做外贸生意,虽说本人已转行做教育,但是今天还是很想来跟大家分享下做外贸做了十几年的经验。
很多人会觉得外贸离自己很遥远很高大上,以为只有非常有实力的企业才能做外贸销售,做出口。其实做外贸的企业无处不在,越来越多,一个人可以做,几个人也可以做,贸易公司可以做,工厂也可以做。 大家都知道早些年就开始做外贸的企业,都发了大财。都说外国人的钱好赚一些,其实也不无道理。所以现在做外贸的企业已经非常普遍化。




方法/步骤
  • 1、外贸平台。做外贸的首先要考虑的问题是客户资源来源的问题,刚起步的企业会选择投下小钱做B2B平台。但是选择平台也是不能很盲目的,也要看行业。刚起步的企业,像什么环球资源就不要选择了,要钱压。不过如果舍得投钱,看行业吧,某些电子行业一年投个二三十万做个五六星的会员,在这还是有一定效果的。阿里巴巴也是外贸人无人不知的的平台,还有中国制造啊等等。阿里适合中小企业,阿里在全球还是有一定影响力的,相对来说竞争也是非常大滴。同样的钓鱼询盘也是防不胜防啊。如果两三万在阿里做个最便宜的方案,自己一定要多花时间去管理好平台,而且注意钓鱼询盘。B2B平台非常的多,但是没什么名气口碑的就不要选,免得浪费钱。我之前做外贸时,公司都是比较大型的,做的平台比较多。如果你是刚起步的中小型公司,我的经验确实还不好建议,不过当初我准备创业的时候有个朋友向我推荐过一个平台叫国际采购网,说是香港的,很适合刚起步的公司,说什么有专业的外贸老师全程指导你做外贸,可以边做边学,垃圾询盘也会给你过滤掉啊什么的。好像是soho也可以做,我没有接触过,不知道具体情况,感兴趣的可以去了解下。不知道价格贵不贵,如果真是这样,确实还是不错的。少走些弯路 ,快速上手。当自己学到了经验,外贸生意慢慢的做大了,可投资做些推广方面的工作。

  • 2、展会。要说效果最好的,还是参加展会。能够与外商面对面交流,展示你的产品,技术,实力,当场谈价格,能达到一个很直接的效果。 有实力的企业去国外参展固然是最好的,各行各业在都有很有影响力的展会,消费类电子行业的话,像美国的CES展啊,德国的IFA等。可能大部分中小企业会选择国内的展会 ,个人认为国内性价比比较高的,影响力比较大的展会是每年两届的广交会和香港展 。广交会每年两届,每届三期,已经举行到了116届了吧!几十年了,可以想象得到它的名气了。香港每年有两个展会,香港的环球展(在机场旁边)和贸发局的展会(湾仔),都是每年两届。国内还有一些不同行业的展会,就不多说了,外贸成熟的公司偶尔是可以做做展会,在展会上和客人当面接触,感觉还是不一样的,尤其是当你积累了一些老客户后,就可以邀约到展位,激活老客户很好的一个机会。

  • 3、推广。再说说自主开发客户的情况吧,在任何一个公司,老板不会让你每天坐等平台的询盘的,自己开发客户是必须要做的。开发客户是个痛苦的过程,也许一千封开发信发出,有5个有用的回邮就谢天谢地吧。所以多播种,收获才会越大。一般我们最常用的就是用关键词谷歌搜索,高级搜索 ,都会出来跟你关键词相关的信息,接下来就是一个个网址去查看了。网址上外商卖你这个产品的,看公司性质,进口商,贸易商,批发商之类的,都可以找邮箱去发开发信。自己找的邮箱一定习惯用excel存档,方便下次再跟踪,你辛苦找来的资源要懂得利用。总之一句,多下功夫。刚开始推广是非常重要的,有很多企业也会做些SEO推广,花钱做排名啊。不过付费排名的也太烧钱了。有些B2B平台是有附属服务的,靠人力帮你做SEO推广,价格也不贵,像tradkey香港采购网好像是有的。

  • 4
    外贸的公司越来越多,我想可能中国现在环境越来越好,大家也都想赚点美元,发发财吧!哈哈~希望以上总结对刚入门的朋友有一些帮助。



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